近日，隨著疫情政策調整，為挽回、爭搶更多訂單，國內各地紛紛組織外貿企業飛赴國外開拓市場。提振經濟活力，得看“搶跑能力”，在溫州樂清，不少外貿企業早已動起來、走出去，在政策的保駕護航下“逆向出?！闭労献?、搶訂單，持續開拓海外市場。

　　千封郵件不如一次見面

　　赴歐兩月拿下超億訂單

　　這幾日，當“浙江組織萬名企業家包機赴歐州搶訂單”的消息刷屏之際，溫州某電器董事長周維峰已完成為期2個月的歐洲“搶單之旅”，返程歸國。

　　時間回到今年8月初，疫情稍緩，作為溫州市外貿企業的負責人，周維峰早已按捺不住“走出去”的急迫心情?！耙咔橹两褚延腥陼r間了，我一直關注國內外的市場動態，咱們做外貿的，再不走出去很難拓展國際市場?！痹谥芫S峰看來，尋找更多外貿伙伴是企業穩外貿、促投資的上策。同時，得知兩年一屆的法蘭克福國際燈光照明及建筑物技術與設備展覽會（Light+Building2022）于10月2日在德國法蘭克福舉行，馬上引起了他的關注。

　　“機會難得，值得一去！”掐準了時機，周維峰迅速辦好商務簽證，提前與老客戶約好“展會上見”，帶上滿滿兩大箱樣品，只身一人于10月1日飛抵法蘭克福機場。此次赴歐也被周維峰稱作“游學”。他的行程計劃中，一是逛展會，學習歐洲國家的電氣產品新情況；二是聯絡老客戶進行回訪，了解對方在合作及服務方面的反饋。

　　參加展會之后，周維峰又輾轉英國、法國、西班牙等10多個國家。星光不負趕路人，通過高頻次的拜訪、會談和馬不停蹄的轉場，該電器企業順利拿下2000多萬美元的2023年計劃訂單。

　　“一千封郵件不如一次見面。外貿不僅僅是貨物、資金和信息的交流，更需要良好的人際關系，所以面對面的會談十分重要?！敝芫S峰提到，旅歐期間，他與一位葡萄牙老客戶首次見面，對于之前習慣郵件來往的兩人來說，此次面談讓“網友”間多了商務信函難以傳遞的真誠和親切感?？蛻魧υ撾娖髌髽I的產品和服務打出了高分，十年合作零投訴的滿意度也讓周維峰更有信心將產品做得更好。

　　談及這趟“走出去”的感受，周維峰感嘆：“盼了三年，不虛此行！希望更多的中國企業、中國制造走出去，走得更長遠?！?/p>

　　緊抓機遇調整戰略部署

　　搶先一步打開更多市場

　　疫情發生以來，許多外貿企業面臨客戶入境難、企業出境難的問題，與國外客戶往來受阻。沒有海外訂單、沒有海外客戶，等于把市場拱手讓給競爭對手，只有“沖出去”才能搶得先機。外貿企業要做的，就是當好一只“早起的鳥兒”。

　　10月底，來自樂清某新能源科技公司的外貿業務團隊出發前往美國、泰國等國家，開展為期一個半月的外貿洽談活動。

　　目前，該公司在樂清、天津、泰國設有工廠，主要外貿產品為太陽能面板支架等配套設施，產品出口美國、澳大利亞、歐洲、南美洲等國家和地區。疫情對外貿的影響主要體現在物流方面，港口或周邊疫情導致提進箱困難、船期取消或延遲等情況時有發生，不僅增加企業物流成本，同時貨物不能按時交付。

　　“除此之外，今年企業外貿出口量減少的重要原因在于美國出臺的通脹削減法案，該法案的簽署對中國太陽能行業影響很大?！痹摴就赓Q銷售主管鄭爽表示，此次走出去也是受美國客戶邀請，討論在美國設立工廠以應對該法案，對該公司來說，這是在泰國投產之外的另一個重要舉措?！疤柲馨l電行業作為新能源的龍頭行業，國外市場前景向好，我們也在緊抓機遇調整工廠的戰略部署?！编嵥f。

　　“我相信接下來公司人員及和客戶之間的跨國往來會更加便利，貨物出口也會恢復順暢?！彪S著國內外疫情政策的放開，鄭爽對企業未來的發展充滿期待。

　　政策優化成本降低

　　正是“出?！焙脮r機

　　“從去年下半年開始，我們80%以上的業務員已經恢復了暢通的出國走訪狀態?！蹦称髽I副總經理葉立強說，外貿人員出訪的主要目的是維護客戶和爭取訂單，人不出去、單不進來，和許多企業一樣，該企業早已迫不及待。

　　“這兩年我們能保持外貿銷售，很感謝地方黨委和政府的優化服務?！比~立強說，2020年以來，樂清市委市政府針對有外貿需求的企業及外貿人員優先安排疫苗接種，并在出入境業務辦理上進行指導，盡量保證企業海外人士進出通暢，同時出臺了一系列穩外貿政策。目前，該企業國外市場主要集中在歐美、亞太地區，隨著疫情形勢的變化，未來還將繼續拓寬更大的國外市場。

　　為鼓勵企業赴國外開拓市場，爭搶更多訂單，今年，樂清市商務局制訂了《2022年重點國際性線上展會目錄》，推出了“代參展”模式，并會同市公安局為企業提供出入境證件辦理便利化服務，定期向企業公布出入境航班信息，積極引導企業在商務平臺上進行航班預訂，主動服務外貿企業辦理確認出境的函件。

　　“從企業申請情況看，企業人員出境主要是參加展會及業務洽談，目的地集中在東南亞及歐美地區。隨著國際航線的逐步開通，且國內疫情防控形勢向好，企業人員出境參加商務活動已無障礙?！睒非迨猩虅站窒嚓P負責人說，今年8月份以來，市商務局外貿科工作人員對樂清重點外貿企業進行梳理分組，一對一聯系鼓勵企業外出開拓市場，目前全市已有30余家企業外出開拓市場?！巴瑫r我們也在組織引導并倡議樂清所有外貿企業發揮自身主體作用，積極走出去開展參加國際展會、拜訪客戶等商務活動，尋找商機搶抓國際訂單?！痹撠撠熑苏f。

　　當前，疫情防控政策不斷優化、出境航班班次逐步增加、出境成本逐漸降低，這一切都向市場釋放積極信號，企業“走出去”也迎來了大好時機。接下來，樂清還將組織政府帶團“搶”訂單的活動，增添樂清企業外出搶抓機遇新動能。

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