“我們今年的第一筆貸款就是批給一家民營制造業企業，額度1個億�！苯Y束企業走訪后，南京銀行杭州蕭山支行行長康建偉匆匆趕回辦公室，第一句話便直入主題�！白鳛榱⒆阌谑捝降你y行，我們深刻體會到，實體企業是經濟的命脈，服務好實體企業，幫助它們轉型升級，我們才有飯吃，我們要守好共同富裕的‘實業田’�！�

　　新增實體貸款10多億元

　　90%貸款投向實體企業

　　近年來，杭州市蕭山區實體企業迸發出強大的生命力和發展動能。目前，蕭山有21余萬家市場主體，世界500強2家、中國企業500強4家、中國民營企業500強9家、中國民營制造業500強12家……

　　“蕭山的崛起源于強大的實業，紡織化纖、機械制造、化工等都是傳統優勢行業。近年來，隨著‘機器換人’‘騰籠換鳥’等政策的實施，這些行業升級換代的速度可謂一日千里�！笨到▊ソ榻B，“針對這種情況，支行也切實加大了服務實體企業的力度和廣度。目前，支行90%的貸款投向實體企業。2021年，支行新增實體貸款10多億元，增幅達到32.87%�！�

　　據了解，為進一步加強對制造業的金融服務力度，南京銀行杭州蕭山支行堅持回歸服務實體經濟本源，將服務制造業高質量發展作為長期發展戰略。

　　蕭山區某實業有限公司是一家集研發、生產、服務、銷售高品質不銹鋼緊固件及不銹鋼線材的國家高新技術企業，系國內隱形冠軍企業。2021年，在產能逐步提升，訂單不斷增加及原材料上漲的情況下，急需增加流動資金。但企業主要固定資產已抵押，新增銀行授信遇到了一定瓶頸。支行在了解到企業融資需求后，與企業進行了充分的溝通交流，以擔保公司擔保，關聯公司擔保及信用形式給予集團綜合授信額度5000萬元，助力企業發展壯大。

　　“在結算方面，支行減免企業多項費用，降低了企業的負擔；業務受理方面，我們采用信貸工廠模式，提升了辦事效率�！笨到▊ソ榻B，“值得一提的是，在產品創新方面，我們突破了傳統銀行貸款通常要求以資產抵押或擔保來保障貸款安全的方式，為科技、文化型小微企業量身打造合適的授信方案�！�

　　差異化服務顯成效

　　人才銀行拓寬服務邊際

　　南京銀行杭州蕭山支行通過差異化服務，強調“人無我有，人有我優”，進一步推進小微企業信貸“增氧計劃”和金融服務“滴灌工程”，切實提升企業融資可獲得性和便利度。

　　在蕭山區市心中路808號的門牌下，“人才銀行”的牌匾熠熠閃耀。

　　“2018年，蕭山區授予支行‘人才銀行’的牌匾，我們也是蕭山第一家獲此殊榮的銀行�！笨到▊ソ榻B，“我們對優質人才在蕭山創業、投資等予以特殊支持，希望通過對新產業、新制造、新項目的扶持，進一步促進蕭山區產業結構優化和升級�！�

　　2019年，一位畢業于美國哈佛大學的博士來到蕭山，投資創辦了一家制造芯片導熱材料的公司。在沒有抵押，沒有擔保的情況下，支行憑借該行“鑫人才”產品為其授信了800萬元，幫其解了燃眉之急。

　　“對于這種高端制造業，支行全力支持其發展和壯大。目前，對于蕭山區的國家級、省級‘專精特新’企業，我們也通過授信和其他金融服務手段，切實幫助企業解決相關問題�！笨到▊ケ硎�。

　　據悉，該支行還為企業牽線搭橋，通過資本市場，為企業提供股權投資、發債等服務，夯實企業資本，降低企業融資成本。

　　此外，得益于南京銀行特有的新型信貸文化理念支撐，對于普通實體企業，支行不再單純看抵押、看規模，而是更加關注創始人品行、團隊完整性、技術領先性、產品性價比、持續經營能力等，辨別并支持真正有發展前景的實體經濟企業，實現從“做業務”向“做客戶”轉變。

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