當前，麗水市著力構建“親清”政商關系。而“親清”政商關系的基礎，則從最初的招商引資時就已經開始下了“注腳”。

　　“想投資的企業找不到合適項目，想落實項目的地方政府找不到合適投資者”，這是傳統招商引資模式的“痛點”“難點”“堵點”。隨著招商資源有限、優惠政策趨同、區域競爭激烈等因素出現，傳統招商模式弊端逐漸顯現。

　　面對優化營商環境的必需，以及數字化的新變革、新挑戰，麗水市主動適應新常態，運用新思維指導招商引資工作，全力做好招商引資宣傳，不斷提高區域吸引力和招商引資競爭力，努力打造招商引資升級版，讓政商關系愈“清”愈“親”。

　　聚焦需求 樹立客商為中心意識

　　為吸引客商主動來麗水投資創業，讓麗水成為投資的福地。麗水將招商引資作為戰略性先導工程，市委市政府領導親自推動落實，以非一般的決心、力度、功夫推進招商引資。

　　在宣傳中，堅持以投資者為中心、以項目為王，變宣傳“我是誰”為傳遞“我有什么”“我為誰服務”，真正關注客商需求，讓他們獲取需要的資源，激起客商投資興趣。對于意向目標企業、投資商，精心定制宣傳資料方案，進行專業化、精細化展示，為項目落地爭取主動。

　　融合渠道 搭建多元化招商網絡平臺

　　搭建多渠道、全方位的網絡招商平臺，形成線上線下相結合的系統化招商模式。

　　麗水把招商引資與數字化改革相結合，開發上線產業招商云圖，將城市名片、空間規劃、主導產業等內容在云圖展示。同時，設計開發資源集成、管理數字化的招商引資“一張圖”大智治場景，構建“招商進展圖”“產業鏈全景圖”“產業分布熱力圖”等5個子場景，實現“一圖多看”，提升招商引資的精準度和服務效能。

　　加快平臺推廣運用。建立動因企業信息推送制度，通過大數據模型和產業分析研究，對“五大主導產業”動態，以及與產業相關的上市企業、獨角獸企業和蹬羚企業進行動態收集，開展大數據分析，最終形成動因企業信息推送，為招商員提供參考，推動招商引資從傳統的毯式走訪向大數據精準匹配轉型。

　　建立政府、行業聯絡機制。積極利用人脈資源，建立客商聯系信息庫，并分層分類組建重點客商微信群，定期發布招商推介活動，邀請企業進行實地考察。定期分享行業動態和產業分析報告，建立政企實時交流渠道，更好地吸引客商來麗水進行投資。

　　數字賦能 創新宣傳方式開展招商

　　運用網絡新技術、新渠道、新方式開展立體式招商，增強招商的精準度。先后舉辦人才科技峰會、“問海借力、滬麗同行”上海市浙江商會麗水行、“央企走進浙江山區26縣建設共同富裕示范區系列活動”等活動，開展精準招商推介，推動了一批重大項目落地麗水。

　　同時，深化展會招商，積極組織參加進博會、浙商大會、世界互聯網大會等重大活動，開展投資洽談、對外推介、合作對接。利用好客商對接洽談會宣傳、展會營銷等手段，不斷創新宣傳營銷載體，擴大宣傳受眾范圍，拓展信息獲取覆蓋面。依托各類專題推介會、懇談會等活動，加大宣傳推介力度，提高信息推介精準度。強化華僑雙創服務中心，發揮海內外華僑人脈資源和紐帶作用，實現“僑商引商”。

　　借助互聯網工具開展云簽約、云招商，對重大領域、重點區塊、重要項目、重要平臺的招商進行網站專題推介，定期舉辦網上招商會，通過網絡視頻的方式開展招商引資工作。

　　依托產業招商云平臺，建立項目信息共享數據庫，實現市域內以及縣域間項目信息資源的互聯互通，錯位發展打造產業鏈集群，形成相互聯系又相互支撐的互補式發展新格局。在招商引資后期，還可以運用大數據跟蹤項目推進情況，及時反饋項目落地過程中的問題，強化過程管控。

　　多維展示 強化招商形象宣傳

　　如今，各地招商引資競爭形勢越加激烈，在區域招商形象開展宣傳，增強客商對麗水投資福地的印象感，對招商引資工作有著重要的促進作用。

　　麗水精心策劃設計招商形象，確定招商標識和區域口號，通過各級媒體、平臺開展宣傳，展現麗水區域形象，吸引客商主動來麗水投資創業。定期組織重要媒體來麗水，圍繞招商環境、招商政策等開展深度報道，營造招商引資的良好氛圍。同時，開辟重大招商項目行政審批“綠色通道”，建立招商項目行政審批全程代辦制度，重大招商項目享受全程代辦、提前指導、容缺受理等重點服務，開展“保姆式”服務，提升政府招商的公信力、美譽度。

　　制作精美宣傳品，拍攝制作招商宣傳片，展示麗水人文之美、交通便捷、招商政策以及未來發展的規劃和藍圖。設計制作招商電子報、電子宣傳冊、電子邀請函等電子招商資料，通過多種途徑進行投放、傳播，不斷提升招商引資競爭力。

　　“未至麗水已經愛上麗水，未識麗水已經融入麗水……”，讓招商引資融入秀山麗水之中，讓營商環境也與山水勝景一樣愈來愈美。（吳美香）

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