奏響金融服務融合樂章 中國銀行積極融入新發展格局

　　置身加快構建國內國際相互促進的新發展格局背景下，如何抓住機遇快速布局，有效整合資源，打通內外全鏈路，同時穩定供應鏈、產業鏈，破解融資“痛點、堵點、難點”，是眾多浙江企業的現實需求。

　　立足外向型經濟大省，中國銀行浙江省分行充分發揮全球化、綜合化獨特優勢，以大行的擔當和作為，積極融入新發展格局，為浙江省奮力打造“重要窗口”貢獻中行財智，奏響金融服務融合樂章。

　　恒逸集團文萊大摩拉島石油煉化工業園項目

　　內外上下聯動

　　強鏈補鏈中行方案

　　2020年6月，中行浙江省分行行長吳敏帶隊參加第二十二屆浙洽會浙江省境外經貿示范區全域資源對接會，并與省商務廳廳長一同簽署了中行與恒逸集團文萊大摩拉島石油煉化工業園項目戰略合作協議。作為我國“一帶一路”重點建設項目，也是中行重點支持境外經貿合作區項目，中行進一步加大對恒逸文萊大摩拉島石油煉化工業園全方位金融支持，并為園區提供等值200億元人民幣綜合授信支持。這是中行浙江省分行支持浙商境內外一體化發展，綜合利用全球化資源強鏈補鏈的一大場景，也是中行開展銀政合作，積極融入新發展格局的全新探索。

　　早在2019年12月，中國銀行董事長劉連舸拜會浙江省主要領導，會談期間提到中國銀行將發揮全球化、綜合化經營優勢，建立起總行、浙江省分行、各級分支行協同工作機制，為浙江省境外經貿合作區提供全面綜合的金融服務。

　　為保證向中國（浙江）境外經貿合作區建設提供全面支持和服務，中行浙江省分行成立了金融服務中國（浙江）境外經貿合作區領導工作小組。由省行行領導任組長，分管行領導任副組長，下設各相關部門為小組成員，由部門負責人牽頭，實行矩陣式分工負責制分別對口聯系總行各部門、海外各區域、轄內各區域，構建“總分行”“海內外”“省市行”聯動工作機制，形成上下聯動、分工明晰、敏捷反應的中國（浙江）境外經貿合作區支持服務體系，并定期召開會議推進重點項目落地，督導全行做好支持浙江境外經貿合作區具體工作。

　　搭建政府渠道，共建銀政合作機制。中行浙江省分行在省商務廳關于做好中國（浙江）境外經貿合作區的指導方針下，制定了專項金融服務，并與省商務廳于2020年3月共同發布了《中國銀行浙江省分行支持境外經貿合作區金融服務方案》，從園區實施企業、入園企業、園區個人三個維度，提供涵蓋項目咨詢、招商引資、跨境結算、資金避險、資金融通、稅務優化、法律建議等在內的一攬子金融服務。同時，該行還積極加強與省發改委、外管局、金融辦、銀保監等政府其他職能部門的對接，主動匯報相關工作進展，并就如何做好浙江境外經貿合作區金融服務建言獻策。目前該行正牽頭建設浙商“走出去”項目線上需求對接平臺，擬通過手機APP、小程序或公眾號等形式，企業一點接入，線上報送需求，省商務廳、銀行、券商、保險等全流程響應，線下落實服務，調動各方資源、提升服務效率。

　　近年來，中行省分行已累計支持浙商“走出去”項目超過160個、投放授信超過660億元，成為服務浙江企業“走出去”的金融中堅力量。針對服務境外經貿合作區清單中的重點企業及項目，該行擬給予差異化授信政策支持，計劃在未來三年內積極為全省15家國家級、省級境外經貿合作區及入園企業提供不低于等值20億美元綜合授信，用于支持各類園區土地征遷、基礎設施建設、招商引資、入園企業的項目建設及日常經營所需。

　　值得一提的是，中行浙江省分行充分利用中銀集團全球網絡布局及銀行、保險、投行等多元化金融產業平臺，加強多維度聯動，整合境內外資源，搭建中銀集團服務境外經貿園區的信息共享平臺，從而實現協同客戶營銷、聯動項目調研，合力從源頭梳理商業模式清晰、盈利能力較強的園區重點支持，并建立起園區重點項目庫，在落實定人定崗負責制的同時，定期動態更新，加強入庫項目的過程管理。截至2020年底，該行已通過中銀集團海內外聯動為泰中羅勇工業園、越南龍江工業園、大摩拉島石油煉化工業園等多個園區提供約7億美元的資金支持。

　　第三屆進博會上，中行浙江省分行與浙江省商務廳簽訂全面深化戰略合作協議

　　穩外貿共戰疫

　　彰顯中行“速度”“溫度”

　　突如其來的疫情，打亂了企業生產經營的節奏，不少企業陷入了流動資金不暢的險境。

　　2020年2月28日，中行浙江省分行聯合省商務廳制定“穩外貿、共戰疫”外貿企業專屬金融支持方案，是省內首家聯合商務部門推出相關方案的商業銀行。該行設立100億元專項信貸資金，支持外貿企業恢復正常經營資金需求，根據企業情況提供包括流動資金貸款、固定資產貸款、貿易融資、票據貼現等業務品種在內的一體化融資支持方案，全力保障浙江外貿企業有序復工復產。同時，該行與商務廳共同建立重點支持外貿企業清單，為清單內企業提供優享政策、特殊優惠及優先服務。

　　到2020年4月16日，僅一個半月時間，該行“穩外貿、共戰疫”專屬金融服務方案共支持416家企業，累計投放104.33億元。其中，共支持小微企業240家，累計投放28.11億元，加權平均利率3.64%，較上年小微企業加權平均利率下降126BPS，企業融資成本大幅下降。

　　中行浙江省分行相關負責人表示，雖然該行在較短時間內就完成相關方案下的投放規模，但在實際工作中該行仍圍繞“穩外貿”要求持續做好金融支持工作，對符合要求的外貿企業給予低成本融資支持，對于符合該行要求的“穩外貿”企業應投盡投，不額外設置總投放上限。

　　臺州C公司是當地一家汽車零配件制造企業，作為海外知名車企的配套供應商，其產品遠銷150多個國家和地區，年出口額3000多萬美元。但因海外疫情持續蔓延，公司出口產品不能按時發貨，大量產品積壓倉庫，且海外訂單下滑20%，企業應收賬款不能及時到賬，資金緊張成為企業復工復產的頭等難題。

　　了解到企業經營難題后，中行當地分支機構迅速反應，積極為企業紓解融資難題。臺州中行發現該企業出口信用保險投保記錄良好，被納入臺州市首批“中信保優選客戶清單”，于是充分利用當前信保融資優惠政策，依托“中行—中信�！睒I務聯動機制，“一企一策”為客戶量身定制低成本純信用1000萬美元信保融資專項方案，較好滿足了企業運轉的資金需求。該項融信達專屬方案的成功落地，創新了“銀保企”合作模式，形成了“1+1+1>3”的合力優勢。

　　每年春節假期過后，都會迎來銀行進出口單證業務的高峰期。面對突如其來的新冠肺炎疫情，廣大外貿企業業務受到極大影響。中行省分行交易銀行條線及時響應，全力以赴保障特殊時期進出口業務平穩運行。

　　從過年開始，中行浙江省分行交易銀行條線的同事就犧牲休息時間，通過各種聯系方式為外貿企業解答問題，排憂解難。并對2020年2月10日前到期的業務進行了全面梳理，就銀行延遲復工可能遇到的問題，對客戶做出了風險提示。針對假期延長造成的信用證交單等問題，以及疫情產生的不可抗力、信用證效地等問題，均給出專業解讀及應對方案，全力幫助外貿企業積極應對疫情影響。

　　在這場沒有硝煙的疫情防控阻擊戰中，中行浙江省分行一直用實際行動全力支持疫情防控工作，繼續落實好各項金融保障措施。2020年2月3日—2月14日，該行累計辦理出口交單953筆，合計金額7062萬美元；辦理出口通知956筆，合計金額8084萬美元；辦理出口押匯31筆，金額245萬美元；處理出口來報4934筆，用中行“速度”和“溫度”助力外貿企業渡過難關。

　　因新冠肺炎疫情全球蔓延影響，進出口交易的不確定性增強，外貿企業收匯風險加大。為維護外貿企業合法權益，中行浙江省分行積極擔當社會責任，疫情期間共成功追討248筆拒付業務，追回貨款2123萬美元，為浙江外貿發展行穩致遠保駕護航。

　　發行境外債券

　　為發展“引流”

　　中國銀行是唯一以總行直接開展境外債券承銷工作的中資銀行，總行通過香港分行平臺、歐洲和亞洲債券承分銷中心以及境內各分行和附屬公司，對境外債券承分銷工作進行指揮協調，充分發揮集團的整體優勢，整合全球網絡資源為浙江經濟社會發展服務。

　　這是中國銀行的獨特優勢。如何更好地發揮中行發行境外債優勢，服務新發展格局？

　　2020年2月11日，中國銀行作為聯席全球協調人，成功協助義烏市國有資本運營有限公司在境外市場定價發行4億美元的高等級無抵押債券，期限5年，最終票面收益率4%。募集資金主要用于公司復工復產后的“一帶一路”基建項目。

　　在疫情暴發初期給資本市場帶來的較大不確定性影響下，中行協助義烏國資率先突破重圍，充分利用美元利率快速下跌的市場時機，延長債券期限，發行了浙江省縣市級國有資產運營公司首只5年期美元債，同時也是春節后國內首只發行的地方國企美元債，在特殊時點下受到國際資本市場特別關注。最終本次發行峰值取得超140家投資者8倍訂單認購，投資人覆蓋全球市場上的眾多保險、基金、銀行、資管等機構。

　　2020年2月27日，中國銀行作為聯席全球協調人，成功協助全球戰略客戶浙江吉利控股集團有限公司在境外市場定價發行4億美元5年期高等級無抵押債券，本次發債也是公司取得標普投資級評級后，首次亮相境外資本市場，最終票面收益率3%。

　　發行期間正值全球疫情蔓延，導致外圍股市多次熔斷，市場投資人情緒較為脆弱。為維護公司市場形象，中行充分發揮主辦行擔當，支持力度堅定不移，最終幫助公司取得較低票息定價。

　　2020年10月22日，中國銀行作為聯席全球協調人，成功協助嘉興市城市投資發展集團有限公司在境外市場定價發行3億美元高等級無抵押債券，期限3年，最終發行價創全國同評級城投企業美元債券發行利率新低。

　　本次發行為公司國際評級提升至BBB（惠譽）后首次發行美元債，受到疫情影響，公司無法赴境外與全球投資機構開展直接路演溝通。為向全球投資機構展現長三角合作重點城市嘉興地區的經濟活力和公司的發展情況，中行積極協助公司面向全球投資人開展了兩場高質量全球電話路演會議，吸引超過50家投資機構參與，得到境外多地投資者廣泛關注，共收到來自全球超20億美元總額的認購訂單，峰值倍數近7倍，最終價格較初始定價大幅下降40bp，充分體現了全球投資者對嘉城集團優秀的資質和嘉興市未來蓬勃發展的高度認可，在國際資本市場展示了嘉興國有企業的風采。

　　為國內國際發展“引流”。據悉，中行浙江省分行利用2019年以來國際美元利率快速下降的有利時機，打通浙江企業境外融資渠道，協調境內外優勢資源，以全球協調人的角色參與了省內大部分投資級公司的境外債發行，2019年至2020年共發行境外債13只，發行金額超過45億美元，市場排名第一。

　　中行浙江省分行以進博會貿易投資對接會為契機，充當國際業務“紅娘”

　　境內外相促進

　　中行牽頭創新破題

　　為貫徹落實省委、省政府關于建設“重要窗口”的決策部署，積極應對海外經貿摩擦和新冠肺炎疫情的疊加影響，2020年9月，中行浙江省分行聯動浙商總會金融服務委員會（財通證券）、進出口銀行浙江省分行、出口信用保險浙江分公司、金杜律師事務所、南華期貨等7家機構成立金融支持浙商境內外一體化發展工作組，并聯合發布了相關試點行動計劃，正式啟動了銀行、保險、券商、律所等多機構合力支持浙商境內外一體化發展工作。

　　中行浙江省分行相關負責人表示，該行作為牽頭實施機構之一，積極發揮自身全球化、綜合化優勢，對內建立跨條線、多層級聯動工作機制，對外協同各實施機構整合各方資源，形成合力，共同推進，為浙商境內外一體化發展貢獻中行力量。

　　2020年12月，中行浙江省分行與浙商總會金融服務委員會就支持浙商境內外一體化發展工作在浙江省人民大會堂簽署戰略合作協議，并聯動中行澳門分行、新加坡分行、紐約分行、胡志明市分行、雅加達分行、文萊分行與杭州錦江集團有限公司、青山控股集團有限公司、山鷹國際控股股份公司、海亮集團有限公司、浙江恒逸集團有限公司、紅獅控股集團有限公司簽署了《推進浙商境內外一體化發展金融合作備忘錄》。

　　近期，針對海外融資難、融資貴問題，中行浙江省分行成功聯動中行約翰內斯堡分行為萬邦德醫療科技有限公司南非子公司核定并發放等值5000萬元人民幣的流動資金貸款支持，解決了企業燃眉之急。

　　萬邦德醫療科技有限公司是萬邦德控股集團旗下主營醫療器械制造的子公司，作為浙江省一家專業從事高端醫療器械研制、醫療設備制造和醫院工程服務為一體的高新技術民營企業，其通過海外投資獲取先進技術、擴展海外市場至關重要。浙商境內外一體化專項工作組成立后，浙商總會金融服務委員會通過海外浙商分會了解到了企業當下面臨的困境，中行浙江省分行對接企業需求后，利用中銀集團遍布全球的機構服務網絡優勢，第一時間聯動中行約翰內斯堡分行跟進企業當地子公司融資需求并落實包括流動資金貸款在內的綜合金融服務。

　　未來，隨著浙江省進一步深化金融和實體經濟的融合發展，作為省內國際化程度最高的國有大行，中行浙江省分行將積極擔當，立足全球化、綜合化專業優勢，加強海內外聯動、行司聯動，幫助浙商抓住全球產業鏈、供應鏈重構和經濟全球化修復的戰略機遇，助推浙商境內外一體化高質量發展行穩致遠。